Konut Satışlarında Başarının Formülü; Doğru Hikaye

Yazdır

İstanbul, Ankara ile başlayan ardından tüm Anadolu’ya yayılan projelerin sayısı arttıkça “satış ve pazarlama süreçleri yönetimi” oldukça önem kazanıyor.

Üretici firmanın marka değerine de katkı sağlayan marka projelerin satış başarında doğru hikaye kurgusu ve bu kurgu doğrultunda gerçekleştirilen planlama ise büyük önem taşıyor.

Merkezi Ankara’da bulunan ve 20 yıldan beri yurt içi dışında çok sayıda inşaat projesine imza atan YP İnşaat’ın kısa sürede büyük satış başarısı elde eden son iki projesi Nefis Çankaya Evleri ve Koordinat Çayyolu projelerinin pazarlama ve satış süreçleri yönetimini üstlenen CEF Danışmanlık’ın kurucu ortağı Evren Acar, konut alıcısının ilk olarak firmanın güvenilirliğine sonra da projenin hikayesine baktığını kaydetti.

Evren Acar, “Alıcılar, yüklenici firmaya güven duyduktan sonra önce projenin hikayesinde kendilerini buluyorlar. Ben burada olmalıyım hissi uyandırmak çok önemli. Şayet bu hissi uyandıramıyorsanız zaten fiyatlarınızın hiçbir önemi kalmıyor. Biz bu iki projemizde bunu başarabildik” dedi.

Uzun yıllar güçlüklerle biriktirilen paraların değerlendirilmesi ya da yapılacak ciddi borçlanma sonrası kimsenin hayal kırıklığı yaşamak istemeyeceğini belirten Acar, bu nedenle günümüzde referansları kuvvetli olmayan ve marka değeri bulunmayan inşaat firmalarının artık şanslarının neredeyse kalmadığını vurguladı. Evren Acar, piyasanın kurumsal algılanan büyük firmalara daha fazla şans tanıyacağının altını çizerken, küçük ölçekli projelerin de satınalma nedenleri ile örtüşecek doğru bir planlama ve kurgu ile pazarlama stratejilerini oluşturmalarını önerdi.

Evren Acar, Ankara’daki Nefis Çankaya Evleri ve Koordinat Çayyolu projelerinde de en büyük kozlarının arkalarına aldıkları YP İnşaat markasının olduğunu ifade ederek, şunları söyledi:

“Satış başarısı için günümüzde sadece iyi referanslarınızın olması da yetmiyor. Başarılı bir pazarlama yönetiminin sırrı aslında anlam yaratabilmekte saklı. Bu anlam ise, oluşturulmuş iyi bir strateji ve hikâyeyle gerçekleşiyor. Artan sıkı rekabet sonrası, hızlı satışlar günümüzde ancak doğru bir hikâye ve doğru bir planlama ile sürdürülebilir.”

Her proje hikayesi kadar değerli

Kendileri için pazarlamadaki başarının temelinde iyi ve doğru oluşturulmuş bir planlama ve projeye uygun bir hikaye ile işe başlamak olduğunu dile getiren Acar,  “Çok iyi yazılmış bir hikâye her zaman daha hızlı sattırır. Hikayenin oluşturulabilmesi için önce iyi bölge ve hedef kitle araştırması yapmak ve alıcıların projedeki yaşantılarında deneyimleyecekleri önemli hususları ön planda tutup  alıcıların  marka ve projeyle bağ kurabilmesini kolaylaştıran önemli etkenleri pazarlama stratejisinde kullanmak gereklidir. Böylece müşterinin zihninde kolayca yer edinebilirsiniz ve oluşturduğunuz hikâyeyle firmanıza ve projenize kişilik kazandırabilirsiniz” dedi.

Evren Acar, hikayeyi besleyen olmazsa olmaz öğenin ise doğru planlama ve hedef kitleyi iyi tanıma olduğuna işaret ederek, şöyle devam etti:

“Bizim ülkemizde planlama süreçleri genellikle sona bırakılmakta yeterli zaman ayrılmadan inşa süreci başlamaktadır. Biz çalıştığımız tüm projelerde, yeterli bir planlama sürecinde yer alıp, satışlar başlayana dek ilgi alanımıza giren tüm konularda firmalarımızın yanında yer alıyoruz. Bence planlama her zaman yapım sürecinden en az 6 ay önce başlamalı. Formül aslında çok net; doğru planlama yaparsak, satışta da başarıyı yakalarız. Devam etmekte olan YP İnşaat bünyesindeki Koordinat Çayyolu ve Nefis Çankaya Evleri projelerinde doğru planlama ve doğru hikaye yazma kriterlerini göz önünde bulundurarak çok ciddi satış grafiği yakaladık.  Görüyoruz ki doğru tema ve doğru marka bir araya gelince, satıştaki başarı kaçınılmaz.”